耐克、阿迪达斯身后这个美国品牌跻身中国市场前五营收228亿一提起运动品牌，很多人首先会想到耐克、阿迪达斯等外国巨头，或者是国产的安踏、李宁、特步、匹克等，的知名度似乎不是很高。其实不然，根据欧睿信息咨询市场统计报告显示，斯凯奇中国市场份额达到6.6%，仅次于耐克中国（25.2%）、安踏（16.2%）、阿迪达斯中国（14.8%）和李宁（8.2%），排在第五位。

　　简单介绍一下，斯凯奇成立已有30年，总部位于美国加利福尼亚州的曼哈顿海滩。公司每年会开发超过3000余种男鞋、女鞋、儿童鞋，拥有GORUN、SPORT、MAPK NASON等多个人气系列产品，销售网络遍布全球160个国家和地区。

　　创始人罗伯特·格林伯格（Robert Greenberg）是一位零售老兵。上世纪80年代，他趁着斯皮尔伯格的《E.T》走红，拿到了电影周边授权，并将E.T形象用于其销售的鞋带上。不到两个月的时间，就赚到300万美元。紧接着，他创立了L.A.Gear品牌，推出针对女性有氧健身运动的专用鞋，一度成为仅次于耐克、锐步的美国第三大运动鞋品牌。

　　不过随着有氧健身操运动的没落，L.A.Gear销售一落千丈，罗伯特·格林伯格失去了对品牌的控制权，最后还被扫地出门。他不甘心就此失败，和儿子迈克尔·格林伯格创立了斯凯奇。SKECHERS源自美国南加州的俚语，含义是“让年轻人坐不住”，目标客群很明确，就是追求时尚和个性张扬的年轻人。

　　他们从分销Doc Marten的皮靴产品起家，逐渐自主设计鞋类款式进行销售。首先推出了一款名叫“光头”（Chrome Dome）的休闲鞋，获得空前的成功。紧接着又发布了帆布鞋、凉鞋等产品，凭借价格低廉以及款式新潮，成为美国街头当仁不让的潮鞋。

　　98年的时候，斯凯奇将产品线从时尚领域延伸到专业运动装备领域，经过十余年发展，到了2015年已成为仅次于耐克的美国本土运动品牌，市场份额达5%。与此同时，他们积极布局海外市场，先是在东南亚建设生产基地，继而用全球分销商经营策略成功开拓了欧洲市场。

　　对于中国市场，斯凯奇自然不会错过。07年就与香港联泰集团建立合资企业，但刚开始进展并不顺利。由于主要布局二三线城市，加上错误的定位以及广告投入不足，始终未能打开市场，连基本的盈利也无从谈起。

　　幸好品牌及时调整策略。产品设计上，根据消费者的需求，精心打造专属的运动休闲风格，传递穿着感舒适的理念。定价上，瞄准的是安踏、李宁价格以上，耐克、阿迪达斯价格以下的空档区。不仅避开众多竞争对手，同时满足诸如学生、年轻人对于国际品牌的需求。营销上，邀请黄子韬、唐嫣、李易峰、杨紫等多位明星代言，打响品牌知名度。

　　去年，斯凯奇全球销售额达到62.9亿美元（约合人民币400亿元），创下历史新高。中国市场零售总额为228亿元，同比增长24%。拥有2964个销售网点，其中超级大店超过200家，儿童店铺数量超过500家。为了更好地服务中国消费者，亚太产品研发中心、中国物流中心一期项目已相继投入运营。

　　有业内人士分析指出：我国运动鞋服市场人均花费是日本的1/4、德国的1/5、美国的1/12球王会体育，随着运动潮流的兴起以及消费水平的提升，未来仍有巨大的增长空间。面对中国品牌的快速崛起，斯凯奇能否保持增长态势，我们且拭目以待。