Keep 的进阶之路：从零到7月IPOKeep是这样让用户帮它推广的2015 年2月份iOS版Keep上线月份Android版上线，上线后的Keep迅速将用户数做到了百万量级，获得银泰资本和BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）500万美金A轮投资。

　　2018年7月用户数达1.4亿，获D轮融资，2018年7月，累计用户1.7亿，月活3500万。业务覆盖线上运动平台App、运动品牌消费品及线下运动空间 Keepland，2019年5月19日，Keep完成 8000 万美元E轮融资，成为大健康app引导者。

　　初步使用keep软件的用户都认为其是对减脂、塑形等有需求，在深入挖掘就会发现Keep利用人性需求，当用户使用keep使得自己变得更瘦、更美的时，Keep也能收获更多的认可和赞美。

　　Keep是工具类产品同时具有社交属性的。用户可利用碎片化的时间，可以轻松选择适合自己的健身课程进行同步训练，完成后还可将成果分享到社区获得点赞和积累粉丝。

　　因此Keep的用户是集中在一二线城市的年轻人，由于工作压力大，生活不规律，深受肥胖、亚健康的影响，健身意愿强烈，但是由于只有碎片化时间，而且差异化不明显，因此keep可以极大满足这部分用户需求，Keep用户画像如下：

　　Keep在2014年11月启动开发，2015年2月正式上线，Keep微博、微信号的运营都早于APP的上线，keep在上线之初就开始建立用户的认知。微信公众号于2014年10月30日首次发文。

　　经过上线前对用户的摸索和了解用户反馈后，Keep微信号建立以专业性的健身科普文、更接地气的健身故事和互动性文章，获得了稳定的用户增量并留存。利用新媒体矩阵和社交属性，Keep在早期深入用户群体，更加精准地把产品定位为健身的陪伴者。

　　比如公众号《北京LiveHouse玩耍指南》等文章以及Nike、New Balance这样的运动品牌相关的文章。

　　其中keep原创的《关于KEEP，你需要知道的事》和转载的一篇跑步科普文的阅读量超过500，体现出Keep当时可能在健身类垂直社区中做了相应的分发。

　　Keep运营团队在产品上线前一个月，锁定近百个垂直社区及社群，在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里发布健身、减肥干货文，其中成功减肥的案例最受欢迎，加之配上减肥前和减肥后的照片，十分有说服力。通过长期连载品质较高的健身经验贴培养读者，Keep通过积攒下来的KOL话语权推荐Keep的APP能产生的价值并放出产品下载链接，推荐大家体验，形成用户转化也培养了Keep的第一批铁杆粉丝，形成了约4000人规模的内测团队，在他们的帮助下完善了Keep的上线版本。

　　这4000人的内测团队不但改善产品体验和提报bug，并决定了产品初期的氛围、运营走向，以此推动了keep迅速引爆。

　　keep邀请了知名IP漫威球王会官网、维密天使合作，针对于维密天使的特点，开发了维密天使腰腹部类训练课程，超模KarlieKloss的课程，至今累计已有225万人参加，并且开通了维密天使的话题讨论区，通过参加课程训练+话题打卡，引入大量对身材有追求的精准用户。

　　和漫威合作，为实现用户的英雄梦，为每个英雄都开发了对应的训练课程，每完成一项课程，就可以获得英雄徽章，集齐一套就可点亮漫威家族大徽章，游戏化的设置，为keep吸引了一大批漫威的死忠粉。

　　一个APP让你毫不犹豫卸载？思雪认为这个APP对你一定没有多大的价值，Keep深知自己能给用户带来的价值，决定了用户持续使用动力的大小，所以产品价值是留住用户的基石更是驱动用户帮它推广的基础。

　　keep给用户的价值就是通过运动指导，向大家传递正确的运动概念，实现高效和差异化的健身指导。一方面用户想要的训练Keep都有，专业性高而且免费， keep除了健身、跑步还涵盖瑜伽、操课、行走、球类等6个大类。Keep不是简单上线训练课程，而是邀请健身教练录制的，关键在keep能免费用；另一方面Keep简单易操作，没有时间和地点限制，而且keep把复杂的训练拆分成一个一个精细动作， keep通过为用户提供明确、超值的体验，保证内容的专业性和实用性，驱动用户留存并推广。

　　keep通过打造社交动力驱动，让用户投入更多的时间和情感，从而提升用户在keep的留存率和推广概率。其实keep是具备社交先决条件，一个人锻炼是苦蒙的，一起交流建立圈层会更有意思，另外自己千辛万苦锻炼出来的好身材如果没人见证，那太可惜了。

　　keep以UGC为依托，沉淀社区与口碑，通过丰富的话题促进用户分享健身干货和心得，这些优质的内容吸引着用户点赞、评论、关注。keep为了鼓励用户多分享，一方面增加话题，引导用户分享；另一方面增加图片滤镜、美化、贴纸功能，进一步驱动社交动力。

　　大家都玩过游戏，随着一步步升级打怪，便会获得稀缺的特权，满足用户的虚荣心。而keep就是利用了用户成长体系将用户分为KG1到KG20 共20个等级，每个等级对应着不同的特权。随着用户等级提升，用户便可获得突破门槛、及时奖励、突破门槛等特权。当你完成了某项训练时，keep会立即提醒你获得的成长值和等级提升，并生成荣誉卡片促使你转发给好友，加深奖励感知，越往上的特权越具备稀缺性，让用户不断的探索。

　　可以看出，从keep发布以来，始终以打造全方位运动生态圈的核心理念，围绕健身、社交等板块，不断持续优化、更新，如：增加成就系统，让用户可以更清晰地感知每一次的进步;增加AR，即是为了让运动也极具未来感，增加运动者的乐趣。同时也在对商城进行更全面的打造，一方面是为了实现盈利，另一方面也是在巩固keep品牌。